井松智能3月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月12日接受13家机构调查与研究，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： （一）公司参观 （二）公司简介 （三）交流的主体问题及答复

  问：请问公司是不是有布局人形机器人领域的计划？若布局，怎么样应对当前行业竞争（如小米、阿里等企业的入局）？是否考虑通过参与机器人马拉松等赛事提升品牌知名度？

  答：研发进展：公司目前正全力推进轮式类人形搬运机器人机体的自主研发工作，旨在明显提升物流仓储领域的自动化水平，特别是针对轻型物料的转运难题。当前阶段，研发重点聚焦于工程搬运领域；竞争策略：公司优先深耕现有市场，鉴于国内叉车市场规模已超百亿，发展空间广阔。我们将依托技术突破（如定位导航、抓取识别、运动控制、AI大模型）构建核心竞争力，暂不急于拓展通用型机器人领域；品牌推广：在赛事营销方面，公司将审慎评估投入产出比，当前工作重心仍放在技术精研和细分市场的稳步占领上，暂无计划参与机器人竞赛活动。

  问：公司AGV设备市占率及未来业绩预期如何？在多地设立办事处后，本土化扩张策略及收入贡献预期如何？

  答：公司凭借技术自主化（控制器自研）和行业深耕（化工、冶金、食品、汽车等领域），近几年在国内市场的占有率有较快提升，我们对未来业绩的发展充满信心。办事处被定位为“客户教育中心”，通过技术展示和技术培养和训练等方式，拓展新应用场景，旨在覆盖传统人力难以触及的恶劣环境市场。得益于区域办事处的设立及本土化布局的稳步推进，公司关键设备的收入较往年有所增长。我们大家都认为这一战略成效显著，值得继续深入推进。

  问：近年来，公司的营业收入稳步上升，然而利润增长却有所减缓，这是否与应收账款的增加和企业诉讼案件的增多有关联？公司的坏账风险又是怎样的呢？

  答：利润增长放缓的根本原因是公司加大了战略性投资的力度，具体表现为员工队伍的快速扩充、研发支出的逐年增加、管理规范成本的提升以及营销推广费用的扩大等因素，这一些因素共同作用，导致利润上涨的速度减缓。应收账款的增长主要源于公司客户群体多为大型国央企和上市公司，这些客户实力丰沛雄厚，坏账风险较低。展望未来，公司计划通过拓展客户群体和发展机器人业务，逐步优化回款流程。

  答：通过“事业留人+待遇留人+环境留人”的三维支撑策略，着力保障技术团队的稳定。在市场拓展层面，我们聚焦于“恶劣环境下替代人力”的应用场景（如冶金高温车间、化工高危作业），并与高等院校携手研发前沿技术产品。此外，我们将持续深耕海外市场。

  答：自企业成立以来，我们从始至终坚持严格的安全准则规范，从未出现过严重的伤亡事故，仅偶尔出现过轻微的工伤。尽管部分项目因客户的战略调整而引起争议，但公司依然通过法律手段坚定地保护自身的权益。我们的优质客户群体仍然占据主导地位。

  答：智能仓储物流系统解决方案通常依据客户的特定需求来做定制，属于非标准化产品。其产品定价受市场之间的竞争状况、项目复杂性、设备配置及实施周期等多重因素影响，因此不同年份的智能仓储物流系统项目毛利率存在一定的差异。公司持续推动各行业解决方案及产品的标准化，构建标准化的项目交付流程，通过优化信息化数据流程等措施，有效控制成本增加的各种各样的因素，提升公司整体交付能力，进而提高毛利率。在海外市场拓展方面，我们以东南亚（泰国、印尼、柬埔寨、越南）及日韩作为核心市场，优先选择制造业转移活跃、基础设施建设需求旺盛的国家，以满足国内客户在海外建设智能工厂的需求;