改革开放以来，大部分制造型企业采用“增量配酬”的定价方式，以完成销售目标为导向，很少关注产品实际成本，导致出售的收益增长而利润下降。近年来，原材料价格大大上涨，而产品价格提不上去，导致企业亏损甚至破产倒闭。随着《民法典》的颁布，保护知识产权，惩罚侵权有了法律依据，由此引申到企业经营中，产品的研发、生产、销售环节都需要加强精细化管理，注重投入产出比，避免产生资产损失和法律风险。为此，企业要调整经营思路，改变定价规则和销售模式，控制好产品成本，提高收益空间。

  目前，大多数生产制造型企业的产品都是标准件，市场之间的竞争激烈，一般销售人员会按照每个客户的采购量给予一定的优惠，为吸引客户，大多数都能实现用户的需求，所以很少有讨价还价的过程。一般在接单时只问客户对产品的规格是否清晰，交货期是何时，而对产品的成本、质量等很少过问。然而，当月底或季末结账的时候，财务专员才发现由于销售价格太低，造成毛利过低，进而分析出是哪些产品销售的价格低造成的。此时才匆忙去找销售部门要原因，但销售部门说已经与客户谈好了，无法更改。于是，财务专员只能将情况反馈给老板，由老板出面去和客户协商降价或者取消订单。长此以往，必然会导致企业内部矛盾重重，影响客户关系，同时也会使客户对企业失去信心。

  针对以上问题，作者觉得企业应当注重提升内部管理上的水准，实现降本增效，而不是仅仅依靠事后补救措施。企业应树立全员、全过程、全方位的成本控制理念，合理配备资源，减少相关成本费用，提高盈利能力。同时，企业在追求规模效益的同时，还应注重投入产出比，确保生产经营活动符合法律和法规要求，不得损害债权人、职工、消费者等的合法权益。

  具体来说，企业应建立完整成本控制系统，明确成本控制的责任主体和职责权限，完善成本控制的具体措施和方法。按成本动因，可大致分为原材料成本、人力成本、制造费用和另外的成本等几个维度，针对不一样和环节的成本进行精细化管理和控制。在原材料采购方面，企业应实行供应商评审制度，优先选择优质供应商，建立长期稳定的合作伙伴关系；在原材料储存和运输方面，应采取科学合理的措施，降低损耗和浪费；在人力成本方面，应根据生产需求和市场行情，合理确定员工工资水平，并制定相应的激励和约束机制，激发员工的工作积极性和创造力；在制造费用方面，应加强生产的基本工艺和设备管理，提高生产效率和质量；在另外的成本方面，应注重节约和循环利用，降低不必要的支出。

  同时，企业还应加强成本控制信息化建设，引入先进的信息技术方法，如ERP系统、财务管理系统等，提高成本控制效率和准确性。通过实施全面预算管理、成本分析和考核奖惩等措施，确保成本控制目标的顺利实现。总之，企业只有精准把握成本控制的原则和方法

  当然，成本控制不是一味的要求削减成本，而是要在保证合理利润的基础上，力求通过有效的成本控制达到最大的经营效率。一般来说，成本控制有以下基本原则：

  1.制度控制：通过建立和完善成本控制制度，明确规定成本控制的各项要求和程序，确保成本控制工作的规范化和标准化。制度控制通常适用于企业中较为固定的、常规性的成本开支，如固定成本、变动成本等。通过对制度进行明确规定，能够尽可能的防止个人或部门的随意性支出，降低整体成本。

  2.责任控制：明确各有关部门和员工的成本控制责任，确保任何一个人都对成本控制工作负责。能够准确的通过企业的详细情况和成本控制的需要，将成本控制责任分解落实到各个部门、岗位和个人，形成既相互配合又相互制约的管理体系。这样，当出现成本超支时，可以迅速找到责任人，及时采取一定的措施加以解决。

  3.标准控制：制定一系列成本控制标准，如成本预算、成本开支标准、成本核算方法等，对企业的各项成本进行严格的控制和监督。标准控制通常适用于企业的日常经营活动，能保证各项成本支出都在规定的范围内，避免不必要的浪费。

  4.预算控制：通过编制合理的成本预算，对企业未来的成本进行预测和安排，避免因预算不足或超支而导致的生产经营风险。成本预算应结合企业的真实的情况和市场环境，合理确定各项成本支出的规模和比例，确保企业的生产经营活动符合成本效益原则。

  5.对比控制：定期对比分析企业历史成本、预算成本、实际成本等数据，找出差异和原因，提出改进措施和建议。通过对比控制，不难发现成本控制过程中的问题和不足，及时采取纠正措施，促进成本管理的一直在改进和提高。

  6.风险控制：加强对成本控制过程中也许会出现的风险来管理，如市场风险、信用风险、汇率风险等，提前制定应对措施，减少因风险带来的损失。风险控制不仅限于对成本的影响，还包括对企业声誉、市场占有率等方面的影响。因此，在成本控制过程中，要全面考虑各种潜在的风险，采取比较有效的应对措施加以应对。

  为了更好地实现成本控制，我们应该重新审视目前收入合同的成本构成。这要求我们深入挖掘合同的每一个细节，了解各项成本的真实情况和与毛利率的关系。一般而言，企业的成本最重要的包含原材料成本、人力成本、制造费用和另外的成本四个主要项目。我们大家可以通过对这些项目进行分析，评估它们对毛利率的影响，从而为控制成本提供方向。

  在审视收入合同时，我们必须明确合同金额包含了哪些成本。显性成本是那些直接受到合同约束的成本，比如原材料成本、外包服务成本、直接人工成本和必要的间接成本（如办公室租金、水电费等）。这些成本在合同签订的那一刻起，就已经确定了，并在会计核算中作为当期成本直接反映出来。因此，我们必须在整个合同中准确预估这些成本，并将其纳入公司的成本预算和日常的业绩考核之中。

  然而，尽管显性成本容易测量和控制，隐形成本——那些未在合同明示但在企业经营中却真实发生的成本——却经常被人们忽视。这些成本包括公司所获得的边际贡献、客户愿意支付的最高价格以及企业所能承受的亏损底线。为了有效控制隐性成本，企业需要对其业务模式有一个全面的了解，并在此基础上制定合理的定价策略。例如，如果企业提供的服务或产品缺乏独特性，那么为了吸引客户，可能不得不接受较低的价格。然而，这并不意味着企业应该牺牲自身的利益，相反，应通过提高效率、优化内部流程等方式，寻找增加收入的方法。此外，企业还需要对客户进行分类，根据他们的支付能力来调整价格策略，确保高端客户能够获得相对较高的价值，而低端客户则能够得到基本的保障。在这个过程中，企业的数据收集和分析能力将会起到至关重要的作用，只有通过精准的数据分析，企业才能有效地识别并控制各种成本，包括在合同价格中未被充分反映的隐性成本。

  为了提高产品附加值，企业需要在保持产品质量的前提下，通过技术革新、服务模式创新等方式，提高产品的竞争力。这不仅有利于增强企业盈利能力，还能够促使企业更好地满足客户需求，实现企业与客户的双赢。与此同时，随着市场竞争的加剧，企业面临着降低成本的压力。因此，通过提高产品附加值来降低单位成本成为企业追求可持续发展的重要路径。

  技术含量的高低直接影响着产品的成本结构和利润空间。通常情况下，技术含量高的产品往往具有更高的生产成本和更复杂的制造工艺，因此其售价也相对较高。然而，由于技术含量高意味着产品品质好、用户体验佳，因此这类产品往往能够带来更高的品牌溢价和更强的市场竞争力。相比之下，技术含量低的产品虽然生产成本较低，但可能在品质、性能、用户体验等方面存在不足，从而限制了其销售空间和利润空间。因此，企业能够最终靠加大研发投入、引进优秀人才、采用先进技术等方式提升产品的技术含量，从而在保持或提升产品质量的同时降低单位成本。这将有助于企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现可持续发展。

  技术创新是企业降低生产成本、提高竞争力的关键途径之一。随着科技的不断进步，新的生产技术和工艺不断涌现，这为企业降低了生产过程中的材料和人工成本，提高了产品的质量和生产效率。例如，通过引入先进的自动化生产设备、采用智能化管理系统和优化生产流程，企业可以在不增加大量投资的情况下大幅提升生产能力，同时降低物料和能源的消耗，减少废料和不良品的发生率，有效降低生产成本。另外，企业的管理模式也是影响成本的关键因素。创新管理模式能够提高企业内部运营效率，降低非生产性开支，减少资源闲置和浪费，从而降低整体成本。例如，引入精益生产、六西格玛管理等理念可以帮助企业优化生产流程，降低在制品库存和生产周期，减少浪费，提高率。强化协同降耗企业作为一个整体，通过协作和共享资源可以降低各方面的成本。各部门之间紧密合作，共同寻求降低成本的方法和途径，不仅可以提高整体工作效率，还可以降低因分工不清或协作不畅导致的额外成本。针对员工效率低下的问题，企业要进行培训和改进，提高员工的专业技能和工作效率。通过建设高效团队和组织结构，优化人力资源配置，确保每位员工都能够在适合自己的岗位上发挥最大作用。培养员工的节约意识和创新精神，鼓励他们在工作中发现问题并提出改进建议，进一步降低企业成本。

  品牌的建立不仅能够提升企业在市场中的知名度和影响力，还能够降低企业的营销成本。在竞争激烈的市场环境中，高市场占有率意味着企业能够覆盖更多的营销成本，包括广告费、促销费用、渠道费用等。而这些成本的降低将进一步增强企业的竞争优势，使企业在市场中处于更有利的地位。

  1.聚焦核心产品: 精简产品线，专注于生产符合市场需求和消费者喜好的核心产品。通过提供卓越的产品和服务，吸引并保留忠实客户，从而提升品牌忠诚度。

  2.强化品牌形象: 建立独特的品牌形象和核心价值观，使其与目标受众形成强烈的情感共鸣。持续优化品牌形象，通过正面宣传、口碑传播等方式提升品牌影响力。

  3.优化营销渠道: 选择合适的营销渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道如社交媒体、官方网站等，线下渠道如零售店、代理商等。针对不同渠道特点制定差异化营销策略，提高营销效果。

  4.开展品牌营销活动: 通过参加行业展会、举办发布会、开展线上线下促销活动等形式，积极参与品牌营销活动，提高品牌曝光度和知名度。同时在活动中突出产品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。

  5.构建客户关系管理: 构建完善的客户关系管理体系，保持与客户的良好互动关系。通过定期的客户关怀、个性化服务等手段提升客户满意度和忠诚度，进而降低客户流失率及营销成本。

  6.优化供应链管理: 与供应商建立长期稳定的合作关系，通过集中采购、战略合作等方式降低原材料采购成本。同时与物流、仓储等相关企业建立良好的合作关系，优化配送和仓储效率，降低运输和仓储成本。

  7.持续创新: 随着市场的变化和需求的变化，企业需要不断创新以保持竞争力。持续研发新产品、改进现有产品、优化服务流程等都可以降低企业的营销成本。

  通过以上措施，企业可以在保证产品质量和服务质量的同时降低单位产品的营销成本，从而在激烈的市场竞争中获得更大的优势。

  面对日益激烈的市场竞争，企业需要深入市场进行调查研究，全面了解消费者的需求和期望，以便优化产品设计，降低原材料采购成本，提高材料的利用率。通过对市场的深入了解，企业可以找到差异化的竞争优势，进而提升产品的附加值和市场占有率。同时，企业还可以通过批量生产、优化生产流程和降低内部成本等措施，提高生产效率，降低单位产品的总成本。

  要实现这一目标，企业要充分利用数据分析和挖掘技术，以数据支撑的决策机制来指导生产和服务。借助先进的信息系统，企业可以对市场需求进行快速分析和预测，以便及时调整生产计划，避免过量生产或库存积压的情况发生。同时，精细化的成本管理也能够帮助企业发现并削减不必要的开销，比如在原材料采购、物流环节、人力成本等方面的节约。

  除了内部的生产和管理优化，企业在外部合作上也需要秉持开放态度，积极探索与供应商的合作机会，通过共享资源、优化供应链、提高谈判能力等方式，降低原材料采购成本。与供应商建立长期的战略合作关系，不仅可以获得更加优惠的价格和更为可靠的供应保障，还有助于双方共同成长，形成稳固的战略合作伙伴关系。

  除此之外，企业还需要注重人才培养和引进，通过组织培训、激励措施等方式，提升员工的专业技能和综合素质，增强企业的核心竞争力。这样既能够加快企业发展步伐，又能够在市场上赢得更多发展机遇。

  总之，通过深入市场调查研究和扎实的工作作风，企业可以更好地了解市场需求和优化产品设计，从而在降低产品总成本的同时，提升产品的竞争力和市场占有率。这对于企业来说是一个全方位、深层次的发展战略，也是实现可持续发展的重要保障。

  在当前经济环境下，企业面临着市场之间的竞争加剧、经济下行压力增大等复杂局面，因此加强应收账款的回收和管理成为企业稳定发展的一项重要任务。提高收现率、减少坏账损失、促进企业发展是当前企业应收账款管理的重点。

  企业应当根据客户的信用状况、交易历史、偿债能力等因素制定合理的信用政策，明确各类客户的信用期限。信用期限应综合考虑客户的业务规模、经营稳定性和现金流量等因素，避免短期信用风险和长期债务风险。同时，企业应采用科学的信用评估方法，对客户进行信用评估，包括对客户的偿债能力、营运能力、盈利能力等进行全面分析。只有建立在科学信用评估基础上的信用政策才能有效地降低企业的信用风险，提高企业的回款率。

  对应收账款进行专业化管理，包括催收、清收、盘活和诉讼等措施。企业应积极调整收款策略，对于有还款能力的客户，及时收回款项；对于暂时困难的企业，要采取有效的催收措施，如法律诉讼、债权转让等，最大限度地维护企业的合法权益。公司能够建立专门的应收账款管理部门，负责应收账款的日常管理、催收和客户关系的维护。通过建立健全的应收账款管理制度，落实责任制，明确相关部门和人员的职责和权限，提高应收账款的回收效率。同时，企业应加强内部审计部门对应收账款管理的监督和检查，确保应收账款管理的合规性和有效性。

  企业的发展离不开优质的供应商支持，而与优质供应商的合作也是提高企业应收账款管理水平的重要途径。企业能够最终靠对供应商进行严格的信用评估和筛选，建立起稳健的商业信用体系，实现商业信用的互通互利。具体而言，企业可以与信誉良好、支付能力强的供应商签订长期合作协议，通过提供有竞争力的价格和优质的售后服务，争取得到供应商的信任和合作。在此基础上，企业可以逐步拓展应收票据的适用范围，利用票据等金融工具来巩固与供应商的关系，提高资金的周转率，加速企业资金的流动。

  此外，企业应当注重提高应收账款的管理水平，通过引入先进的财务管理软件和技术，实现对应收账款的有效监控和管理。企业可以设定合理的信用期限和信用额度，对不同类型的客户进行分类管理，及时发现并处理潜在的信用风险。同时，企业应加强内部沟通与协作，提高员工的风险意识和应对能力，确保应收账款的安全和及时回收。

  综上所述，深化合作、提高企业应收账款管理的整体水平对企业来说具有重要意义。企业只有加强与供应商的合作，拓宽应收票据的应用范围，并运用现代化的财务管理手段，才能够真正实现降低企业应收账款的目标，增强企业的市场之间的竞争力。

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